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李开复:互联网创业下半场的机会点——抓住细分市场,成为垄断者!

我最近读了李开复,王华和傅生的创新工场创业训练营教科书《创业就是要细分垄断》,分享了一些笔记(?*д*?)?

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垄断是互联网创业的核心

>>对于一家公司来说,分割领域的第一名是什么。

>>在互联网世界中,垄断是核心,而不是竞争。初创公司必须找到一个细分市场,然后垄断并逐步扩大。

>>因此,每个企业家都必须分析机会并找到可以实现小型垄断的领域。在找到一个小型垄断领域之后,我们必须让数量上升。在当前的投资环境中,增长缓慢是不够的。它需要以次要的速度增长才能获得更好的投资。垄断者必须在四个方面具有优势,否则垄断者不会支持它。这四个优点是:技术,网络效应,品牌和规模经济。

>>小米做得很好,形成了一个非常强大的生态系统。

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顶尖人才决定公司的成败

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企业家精神是一种垄断。

大多数创业公司可以在短期内成功杀死原始行业或杀死原来的大公司,主要是因为市场发生了巨大变化。即使你赢了,也不是你真正的能力。正是市场环境击败了巨头。在世界变化的趋势下,这是巨人们自身的衰落。

◆垄断是获得高市场价值的唯一途径

>>为什么互联网时代会建立垄断?垄断的要素是什么?在竞争激烈的市场中,有品牌,渠道,网络效应,规模经济和可以建立垄断可能性的技术。

◆如何实现“小垄断”

>>在暴涨期间,我们必须在数周和数周内实现50%的增长。我们怎么能这样做呢?基本上,必须有杠杆作用。社交网络是小米品牌的杠杆,富士康是小米在供应商领域的杠杆。相当于使用自己的小钱和资源来煽动他人流量,用户,资金和资源的次数。

>>所以,每个时代都有各个时代的影响力。在您发现一些变化和机会之后,您必须了解在当前行业中可以借用和扩大哪种杠杆。

例如,微信时代已经成为很多公司,比如最早的微电子,微信电影票。事实上,如果这样的公司不使用新渠道和新平台,那么很难在如此短的时间内如此迅速地发展以达到如此大的规模。今年的搜索引擎流量使得公司如第一个汽车之家,包括58个城市,依靠搜索引擎流量作为杠杆。

开发Android应用程序的公司实际上是在开发的早期阶段使用Android市场,这是用户应用程序稀缺期间应用程序下载增长的人口红利。

>>如果一家创业公司想要大幅增长,最好找到一个非常具体的杠杆,直接导致业务增长,无论是在供应方面还是在客户方面,而且还具有非常特殊的游戏风格。

做细分市场不是一个根本目的,而是一种在未来做更多事情的方法。企业家必须仔细考虑:与您的细分市场相关的更大市场是什么,未来您的细分市场是否会发生变化,以及未来互联市场是否会变平。从长远来看,市场细分肯定处于一个大的领域,这个大领域最迟会在五年内呈现趋于平缓的趋势,从而为您带来市场中积累的优势和资源。去战斗吧。

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创业公司做了什么?

>>企业家精神是分阶段的。第一阶段基本上是登陆海滩,首先找到你开始的大市场,然后找到第一个立足点和切入点。如果我们找到了一个大市场,那么我们必须找到我们的第一个切入点。

>>我们找到第一个入口点,或者我们“从0做1”,真正的目的不是制作“1”,而是“从1准备N”。

>>找到切入点,还有一个基本原则:找到我们可以赢得的观点。坦率地说,你可以在一个巨大的市场或领域找到一个临时的蓝色海洋。我们可以利用我们的资源和手头的团队赢得的网站。不要寻找一个你无法获胜的滩头阵地。

在中国市场,蓝海是暂时的,红海是永恒的。

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为什么你,你的团队可以获胜

?>>件,你最终将从团队的特点开始。

人们常说,“伟大的想法在开始时会是荒谬或令人难以置信的”,我认为这是错误的。伟大的想法最初看起来荒谬或令人难以置信的原因是,由于信息不对称,所有伟大的想法从出现的第一天起是合理的。

>>要么您对游戏风格特别熟悉,要么将这种游戏方式应用于新市场。例如,虽然我不熟悉手机,但我知道电子商务是如何进行的。我可以在手机上使用电子商务方法。或者像Carved一样,他不知道如何开一家餐馆,但他知道如何塑造一个品牌,他可以打造一个餐厅品牌。

>&GT ;要么你非常了解事情,就像我在谷歌和互联网公司工作一样,所以我对Android和移动互联网了解很多。

总之,企业家真的想要了解自己和自己的团队,不要做不好或不理解的事情。

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>>或具有非常高的不对称性。为了解决这样的需求,您未来的发展空间将足够大,您未来的成就将更大。

>>集团采购基本上解决了一些新公司提前开放的问题,在大多数情况下,它只会提高一些用户的回购率,甚至取代现有用户的原始价格订单。折扣订单。因此,在美国集团购买市场中脱颖而出的Groupon仅价值40亿美元。

在中国,集体购买烧掉了这么多钱,基本上整个军队都被消灭了。虽然美国代表团是一家非常有价值的公司,但它目前的成就与家族初期的原始团队没什么关系。它的成就来自酒店零售,其次来自电影票和外卖。

优步拥有如此高的市场价值,其在欧洲和美国的分支机构每年盈利数亿美元,因为它为这个市场提供了大量新的供应。优步解决问题的核心水平远远大于团购。

如果你想失败,那么比别人更好是没用的。事情结果是0,我做了1;或者我比原来好五倍,十倍,并且改善需求的20%不足以颠覆市场。

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首先重新优化圈子

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>>你要圈出的土地是从0到1.如果不是,你可以通过补贴来支付,但你可以从1开始做1.2。这种圈子没有任何意义。

>>从A到B的思维方式同样不受欢迎,但有更多的企业家这样做。企业家无法做到这一点有几个原因。首先,企业家精神的每个方面只有50%可能,单一环节的成功率降低了几个数量级。其次,很多企业家确实有时间窗口。如果你想制作A然后做B,那么当A尚未完成时,有可能会有其他创业公司直接将道路复制给你。 B完成了。

>>这本书在这里看到,每个人都知道先打一个垂直市场,然后再往下走。但是,你的游戏风格在逻辑上是不成功的。您可能希望仔细考虑。在许多情况下,你在欺骗自己。

>>这种低成本的表现必须通过你选择的游戏的理论和结构方面来实现,而不是通过补贴来实现。

>>第三个标准是大大增加供应。特别是在O2O领域,有两个非常有利的事情。第一个是原则上大大降低价格,第二个是破坏性地提供供应。最具代表性的是Airbnb和优步。他们成功的根本原因并不是因为价格较低,即使优步和Airbnb不降低价格,由于供应量的大幅增加,它们将会非常强大。

>>但是,国美和苏宁的商业房地产模式加上特许经营模式,其扩张速度在直销和买断模式之间无法比拟。

>>新游戏的最后一点是可重复性或障碍。当我们选择一种方法来做事时,我们必须确保它具有一定的安全性。这种游戏可能会构成一些障碍。

>>快鱼吃慢鱼的真正含义是你选择比其他鱼快五倍的速度。 Airbnb开设了一家新酒店,为期7天的连锁酒店将需要半年时间才能开设一家新酒店。

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不同是最好的经济回报

当公司规模较小时,没有必要使战略思想如此清晰。产品,公关和渠道,这个大三角非常重要。在这个时代,你的核心任务是在短时间内引爆人们,建立意识,然后让竞争对手复制已经太晚了。

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机车战略三部曲

该策略的第一步是找到方向,也称为预测。预测是寻找一个大的发泄,并使一个快乐的猪。

第二步是找到关键断点。第三步全部进入,资源围绕它构建。

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雷军在40岁之后说:“过去,人们决心赢得这一天。他们总觉得自己超强,并且过分依赖执行。实际上,预测是寻找大风是最重要的是。预测是对我们整个教育方法的颠覆。努力可能不会成功。“

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企业家如何预测?

首先是展望未来。

第二个是法律现象。

第三种是侦察模式,这是反复试验。

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金山就是这样的。为什么金山只值几亿美元?因为它不断进入过去的市场并与过去的巨人作斗争,这场战斗短暂的两三年,并且五到十年,能源和资源不断被投入,但很难战斗到最后。它也不是,它不是一个撤退。这被称为泥潭战争。一旦你进入泥潭,你就会变得非常痛苦。

创业必须在垂直市场中占据首位。第一个的含义远远超过每个人的想法。

如果你有第一名,你可以创造更多第一。我称之为“机车理论”,并试图建立一个好机车。当机车足够快时,你可以挂很多跑得快的车。没有这种机车,重新豪华运输将毫无用处。

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当你没有急于求成时,你和其他平庸的公司一样,没有机会赢。

有一个非常经典的案例,微信红包。腾讯以前有3000万付款用户,而且无法击败阿里巴巴的支付宝。之后,又发了一个微信红包。现在,微信支付和支付宝的平均每日流量并没有差多少。 2015年新年前夜的高峰期已超过阿里巴巴双十一的高峰期。后来,为了对抗微信红包,支付宝使用了大量资源,花了多少钱,找到了多少伙伴,仍然无法阻止这种极简主义休息的影响。微信红包的界面几乎从未改变过。它是一种极简主义的方式,非常容易使用。

这个突破点有多重要?此断点与预测一样重要。从企业家的角度来看,这一点就是你的生死。如果找不到这样的点,则无法将其切入。但是,断点必须与大致方向一致。否则,当你切入它时它是空的。这是没有意义的。它必须与预测相匹配。

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突破点的特征是极简主义,分化和自我成长。

首先,断点应该是极简主义的,直到只剩下一个句子。如果一句话不清楚,可能会有问题。当我看到马化腾时,我说微信红包的表现非常好。他给了我八个字:“移动,社交,金融和游戏。”微信红包非常强大。这八个字很清楚。如果没有坚硬的红包,估计活动减弱了80%。人们说红包的价值已经改变了,获得两美元是欣喜若狂的。为什么?因为他在游戏中。

其次,必须区分断点。如果你做了类似于他人的事情,你想要依靠微创新而不是其他人来抢占市场。

第三,突破成长点非常重要。虽然现在两个用户的库存差别很大,但我希望看到新的数量,并看看未来的机会。

全部在

在找到了断点后,它就全部进入。请不要犹豫。您应该将所有资源(尤其是您自己的资源)放在这个缺陷点上。尝试所有方法,尽力做任何事情。

在创办企业的过程中,企业家特别纠结,不愿意每天花钱,一分钱花在两美分上。但是当你看到通风口时,你必须坚决投资并迅速建立领先地位。如果你陷入僵局,如果你花更多的钱,就不能赢得更多。

预测,断点和全部,核心是“火车头”(成为垂直市场中的第一个)。

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伟大的垄断者必须做三件事?

>>作为一家公司的创始人,如果你想做数百亿的超级独角兽,你必须做三件事:

1.领导公司的文化和使命,

第二,汇集顶尖人才,

第三,让自己变得更强大。

这三件事无法授权给团队,这是创始人自己必须做的事情。

>>如果你想建立一个价值数十亿美元的公司,创始人必须知道公司的使命和文化是什么。因为使命是公司的灵魂,所以它是有价值的,所以优秀的员工会考虑加入你的公司。这种文化和使命必须能够解决实际问题并激励员工,而不是一套单词,胡说八道。

>>良好的企业文化和使命不仅可以让每个员工在上班时都有动力,而且在衡量每项工作时也有直接,细致,客观和可衡量的指导力量。

>>由于人才如此重要,尤其是初期阶段的20人,首席执行官必须分配更多时间为公司寻找合适的人才。

>>随着公司的发展,您必须非常清楚10%的核心员工是谁。

>> Facebook投资人尤里米尔纳(Yuri Milner)投资了马克扎克伯格(Mark Zuckerberg),刘强东和雷军。这些数十亿美元的CEO们有哪些特点?他的回答是,这些超级独角兽CEO的共同特征是偏执狂和权力,他们绝不是稳定的。超级职业经理人可以管理并带来一个大型团队,既了解产品又懂文化管理,但如果他不是偏执,自信和强大,他就不能成为一家价值数十亿美元的公司。

>>因此,企业家无法定位列表,因为未来还有更长的路要走。

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